注意：华为云国际（International）与国内华为云是两个完全独立体系
所有政策、价格、返点都不一样；国内代理资格不能用于国际，国际不能用于国内。

一、什么是「华为云国际」？

华为云分为两大体系：

你要做代理的应该是：

HUAWEI CLOUD International Partner Program（海外代理商）

主要销售区域包括：

• 东南亚（新加坡、马来西亚、泰国、印尼）

• 中东（迪拜、沙特）

• 拉美

• 非洲

• 欧洲部分地区

中国大陆不属于国际体系，不允许直接用国际云提供中国业务。

二、华为云国际的合作伙伴分类（2025）

华为云国际的 Partner 分级（2025 最新）：

三、华为云国际代理返点（利润模型）

华为云国际返点透明度比 AWS/GCP 高，返点区间也更大。

1）基础 Rebate（季度返利）

实际区间（2023～2025 年行业标准）：

 2）激励返点（Incentive）

包括：

• 新客户激励（1～10%）

• 增长激励（2～8%）

• 行业专项激励（金融/OTA/直播等）

综合总返点最高可达 30%+

 3）华为云国际支持“代理价格差”（Margin）

你可以：

• 以“代理价”进货（比官网价格更低）

• 给客户自己定价

利润结构：

代理价差 + 季度返利 + 激励返点 = 最终毛利

四、华为云国际怎么盈利？（3 大主流方式）

① 代理价差（最常见）

华为给你一个低价 → 你开给客户一个高一点的价 → 赚差价。

② 返利（官方给）

季度返利 + 激励返利。

③ 托管服务（利润最高）

包括：

• 云服务器代运维

• 安全合规

• 数据备份

• SLA 监控

• DevOps 代管

托管服务利润通常可达到：

20%～50%+

五、成为华为云国际代理的要求（2025 最新版）

✔ 1. 企业营业执照（必须）

可用：

• 香港公司

• 新加坡公司

• 马来西亚公司

• 阿联酋公司

• 英国公司

• 美国公司

大陆公司不属于国际体系统，但可用香港公司申请。

✔ 2. 技术认证要求（HCA/HCS/HCP）

华为云国际要求：

• HCA（工程师）

• HCS（架构师）

• HCP（专业认证）

Select：1～2 人
Advanced：3～6 人
Premier：要更多工程师 & 项目经验

✔ 3. 年度销售额要求

大致要求（不同区域会调整）：

（每个地区 BD 的要求略不同，真实 negotiation 会略有差异）

✔ 4. 有明确行业或客户资源

常见行业：

• 游戏出海

• 跨境电商

• 金融科技

• 视频/直播

• AI 算力

• 企业 SaaS

• Web3（部分地区允许）

六、华为云国际的区域政策（非常重要）

华为云国际按地区管理代理商，主要靠 区域 BD 对接：

• 新加坡总部（SEA 区）

• 中东（沙特 / UAE）

• 拉美

• 非洲

• 欧洲

每个地区的返点、门槛、激励政策都会略有不同。

如果你客户在东南亚，用新加坡区域最划算。
如果客户在中东，用迪拜（UAE）区域最划算。

七、风控 / 限制（必须注意）

华为云国际允许：

✔ 正常企业业务
✔ 云服务器 / CDN
✔ 存储 / 大数据
✔ AI 模型训练（合规地区）

不允许：

 灰色行业（博彩、仿站、短信轰炸）
 中国大陆本土带宽绕过
 敏感政务数据
 VPN / 翻墙业务

风控比 AWS/GCP 稍宽松，但比腾讯/阿里要严格。

八、与 AWS / GCP 对比（2025 代理角度）

总结：

你想以最小成本入行 → 华为云国际是最佳选择
你要全球最大市场 → AWS/GCP
你要最大返点 → 华为云国际