先看核心差异：Select更偏向轻量采购与基础账务支持，适合初创企业和对接入速度有强烈需求的团队；Premier提供更完善的技术支撑、培训资源与营销合作，适合成长型企业需要稳定运维和优化成本；Diamond则是面向大型企业与行业客户，拥有最高优先级的技术升级通道、定制化合同、深度安全与合规支持以及专属的技术顾问团队。

对比要点有五个方向：计费与折扣政策、技术支援级别（包括响应时间与升级通道）、迁移与上云加速器（POC/最佳实践/工具）、合规与安全支持（数据主权、审计证书）、生态合作（第三方合作伙伴与市场资源）。举例来说，Diamond往往能在合同里争取到最低承诺折扣、专属培训名额与更短的故障处理SLA，而Select的价值在于低门槛、快速开通与简洁的账单管理。

采购时需评估当前云利用率、预算弹性、合规压力与长期扩展计划：如果你的团队对成本敏感且偏向试验新服务，Select能缩短上手时间；如果业务已产生稳定云开支并需要优化成本与安全治理，Premier是平衡选项；如果你的组织属于金融、医疗、政府等高合规行业或正在进行大规模全球部署，Diamond带来的法务支持、审计合规与高优先级响应会显著降低业务风险。

下一部分将从实操角度给出选择流程、谈判要点与风险红旗，帮助你把理论转化为可执行的采购决策。

第二步：针对代理商承诺逐项验证。不要只看“名号”——要求拿到书面SLA、支持流程图、技术顾问的案例清单与成功迁移的参考客户。第三步：谈判要点清单。争取试用期内的免费POC、初期折扣档位（按首年开支谈阶梯折扣）、明确的故障升级通道与联络人、培训与知识转移次数、合同退出条款与数据移除保障。

对于Premier与Diamond，优先争取：按月结算转为季度或年结时的折扣阶梯、跨地区折扣与流量费用优化建议、附加的安全审计支持。第四步：三大红旗要警惕。其一，口头承诺但没有书面SLA或无法提供历史响应记录；其二，代理商无法出示真实的客户案例或客户仅为试用期小额账单；其三，合同中存在单向免责、沉没数据锁定或高额提前解约罚款。

第五步：落地流程与迁移加速。选择有成熟迁移工具链（数据迁移、网络互联、混合云桥接）和行业解决方案模板的代理商，能把POC时间从数周缩短到数天。匹配策略：预算敏感且希望快速上云的团队选Select；需要稳健支持、希望优化成本和获得技术共享的企业选Premier；预算充足并有高合规、高可用需求且期望深度定制化服务的组织选Diamond。

结尾小建议：在签约前做一次“反向尽职调查”——让代理商提供近期三个月内的SLA报表与两个可联系客户，亲自问询他们的续约率与实际支持体验。用这种方式，你可以把品牌光环转化为真正的服务价值，确保2026年的谷歌云投入不仅跑得快，还能跑得稳、跑得省。