下面给你一个 2025 最新版的 Google Cloud（GCP）代理商 / 渠道商（Partner / Reseller）政策介绍，包含级别、返点、门槛、权益、盈利方式、注意点等，一次讲清楚，非常适合想做代理或经营云业务的人。

Google Cloud 代理商（Reseller）是什么？

Google Cloud 官方称为：

Google Cloud Partner Advantage – Reseller (卖方合作伙伴)

代理商可以帮助客户购买 Google Cloud / Workspace（Gmail 企业版）等服务，并从 Google 获得返点（Margins），同时也可以自行制定售价。

适合做：

• 云计算代理

• SaaS 公司

• IDC 运营商

• 海外云服务店

• 云托管与 MSP（管理服务商）

Google Cloud Partner 主要分级

Google 采用 3 个级别（2024-2025 沿用）：

要成为 Reseller ，必须至少达到 Partner 级别。

Google Cloud 代理的返点（Margins）

注意：具体比例 Google 不公开，需要签约后查看合同。但行业普遍区间：

1）Google Cloud Platform（GCP）返点

• 基本返点：10% 左右

• Premier Partner：12%~20%（取决业绩级别）

2）Google Workspace（企业 Gmail）返点

• 6%~20%（取决版本与代理级别）

新版 Workspace返点非常稳定，是很多代理商主要收入来源。

Google Cloud 代理商权益（非常重要）

成为正式代理商后，你能获得：

1. 批发价（Wholesale Price）

你以代理价从 Google 进货 → 自行卖给客户
差价就是毛利。

2. 分级返点（Margins / Rebates）

根据销量返利（季度或年度）。

3. Market Development Fund（市场支持金）

Google 会给你市场预算做推广或活动
（只有 Premier 才能拿到更多资源）。

4. 专属技术与销售支持

包含：

• Google 专属 BD

• 售前工程师支持

• 专属 Partner Portal

• 专业培训课程

5. 代理 Workspace

这是代理商收入最高的产品之一。

成为 Google Cloud Reseller 的要求（2025 更新版）

Google 官方并不会随便让你成为代理，要求比较高：

✔ 1. 官方认证（必须）

公司内必须有人通过 Google 官方认证：

最低要求：

• Associate Cloud Engineer（ACE）

• 再加 1~2 个专业认证（如 Professional Cloud Architect）

越高级别，要求越多。

✔ 2. 公司营业执照（必须）

Google 会审核企业合法性。

✔ 3. 销售能力（必须）

你需要证明：

• 有客户资源

• 有云服务销售经验

• 有服务团队

✔ 4. 年度销售额（必须）

Google 要求代理商必须达到：

• 基础季度销售额（一般数万美元级）

• Premier 要求更高（数百万美元级）

Google Cloud 代理合作模式

Google Cloud 代理商常见 3 种赚钱方式：

模式 A：买断式（Reseller 经典模式）

流程：

1. Google 给你“代理价”

2. 你卖给客户“零售价”

3. 赚取利润

4. Google 再给你返点

双重收益。

模式 B：信用账单（Monthly Billing）

代理商以月结方式付费，再转给客户账单。
更灵活，适合大客户。

模式 C：托管服务（MSP 增值服务）

包含：

• 代运维

• 代监控

• 成本优化

• 安全管理

• 开发支持

利润甚至比代理返点还高。

Google Cloud 代理限制（一定要注意）

Google 对代理行为非常严格：

中国大陆能不能做 Google Cloud 代理？

可以，但是：

• 必须使用 海外公司（香港/新加坡最常见）

• Google Cloud 账号必须在非中国区

• 收款一般用海外对公账户

大陆公司几乎不可能直接成为官方 Reseller。

但可以通过：

• 香港公司

• 新加坡公司

• 美国公司（LLC）

进行申请。

 如果你需要，我可以提供以下内容：

✔ 代理申请入口
✔ Google Cloud Reseller 合同结构
✔ 代理申请材料清单
✔ 客户计费方案（按量付费、包年包月）
✔ 返点收益模型测算
✔ 如何搭建 Google Cloud 代理业务（从 0 到盈利）