一、产品类型差异：核心产品折扣高，边缘产品受限

二、计费模式与购买方式的限制

1. 计费模式限制：

• 预付费产品：全面适用代理商折扣，折扣力度大 (最高可至 5 折)
• 按量计费产品：完全不适用代理商折扣 (返点为 0%)
• 包年 / 包月产品：适用折扣，但力度低于预付费

2. 购买方式限制：

• 新购订单：折扣最大 (可额外享受新客户首单优惠 + 5%)
• 续费订单：折扣略低 (通常为新购的 90%-95%)
• 组合购买：多产品打包比单品购买折扣高 5-10%
• 长期合约(1-3 年)：折扣显著提升，3 年期最高可至 5.5 折

三、折扣不适用的具体场景

1. 按量计费模式的所有产品 (如 ECS 按量计费实例、按需 CDN 流量)
2. 边缘计算网络产品 (如边缘节点、边缘网关)：
   • 不纳入默认返利范围，需特殊申请且返佣比例由双方协商
   • 必须提前关联代理代码，否则无法享受任何优惠
3. 部分市场应用和镜像：
   • 除非有特殊标注，否则通常不适用代理商折扣
   • 部分应用可能提供固定折扣 (如 9 折)，但非代理返点模式
4. 特定促销活动产品：
   • 官网限时秒杀 / 1 元试用等特殊活动与代理折扣互斥
   • 部分特价产品明确标注 "不与代理折扣叠加"

四、影响折扣适用的关键因素

1. 代理商等级决定折扣权限

• 标准级代理：可提供 5%-10% 折扣，适用产品范围有限
• 银牌 / 优选级：可提供 10%-15% 折扣，适用产品范围扩大
• 金牌 / 精英级：可提供 15%-20% 折扣，适用产品最全面
• 旗舰级：可提供最高 25%-35% 返点 (转化为折扣约 6-7 折)，适用全部产品线

2. 采购规模影响适用范围

• 小额订单 (<2000 元)：仅基础产品 (ECS/RDS/OSS) 适用折扣
• 中额订单 (2000-50000 元)：核心产品线全适用，部分高阶产品可选
• 大额订单 (>50 万元)：几乎所有产品线均可协商折扣，包括部分边缘产品

3. 区域和国际差异

• 阿里云国际站折扣普遍低于国内站 (最高可达 5.5 折)
• 部分海外区域产品 (如新加坡 / 美国数据中心) 折扣结构与国内不同

五、总结与实用建议

1. 采购前确认：向代理商索要《产品折扣清单》，明确标注哪些产品适用折扣
2. 优先选择：
   • 旗舰级 / 金牌代理商 (产品覆盖最全)
   • 预付费模式 (折扣最高)
   • 长期合约 (3 年期可额外省 20-30%)
3. 避坑提示：
   • 警惕声称 "全产品线折扣" 的非官方代理 (可能存在账号风险)
   • 按量计费产品无任何代理折扣，不要浪费谈判资源
   • 边缘计算等特殊产品需提前单独申请，确认后再采购